業務内容について

不動産を売るのではなく、
将来をともに考える。

現在、アセットコンサルタントとしてお客様から投資やお金のご相談をいただき、そのなかでワンルームマンションをご紹介しています。昨今、老後の資金や年金問題などがニュースで取り上げられることも多く、若いうちから将来を見据えて投資を考える方が増えているように感じます。お客様とお話をするうえで意識しているのは、無理に不動産を売ろうとしないこと。将来に不安がないように、お金について様々な視点で情報をご提供したり、一緒に考えるところからはじめます。

仕事のやりがいについて

山﨑だから、決めたと
言っていただけるように。

最初から不動産を買いたいと決めている方ばかりではありません。お客様の目的は人生を豊かにすること。金や株式など、様々な手段の中の選択肢として不動産が適しているとご判断いただいた際には、当社のワンルームマンションの特徴やメリット、もちろんデメリットも含めてすべてご説明します。そうするなかで、信頼をいただき「山﨑さんだから決めました」と言っていただけることがやりがいに繋がっていますね。お話をするのは、基本的に自分よりも人生経験が豊富な方ばかり。私がお客様よりも年下という立場を考え、どう伝えると気持ちがよいのか、ご理解いただけるのか。常に意識しながらコミュニケーションすることを大切にしています。

今後の目標

理屈じゃない、かっこいい
大人をめざして。

入社してすぐの頃、なかなか営業がうまく行かない時期がありましたが、先輩が親身にアドバイスをくれました。営業の場に同席していないのに、自分の至らない点を次々と言い当て、お客様の心理状態も見抜き、問題解決のヒントをくれる。そのアドバイスを素直に受け入れ、一つひとつの行動や言動の意味を考えるようになってからは、だんだんとお客様の反応が変わっていきました。結果的に、成果もついてくるようになり、入社1年目で係長に。もちろん、今の状況に満足はしていません。挑戦はまだまだここからです。どんなことも吸収し、倍速以上の速さで成長していきたいと思っています。